1、了解当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济状况等基本情况。

2、了解市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、竞品价格、竞品质量、竞品售后等情况。

3、通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，进行比较分析。

4、与顾客建立相互依赖的人际氛围。