实质性的谈判通常涉及以下内容：

1. 价格和费用：谈判双方讨论产品或服务的价格和费用，以确定最终的成交价格。

2. 交付条款：谈判双方讨论产品或服务的交货日期、货物寄送方式、收取货款的时间等交付细节。

3. 服务水平：谈判双方讨论产品或服务的质量、可靠性、性能等服务水平标准。

4. 法律条款：谈判双方讨论合同的法律条款和保障措施，以确保合法性和责任性。

5. 保密协议：如果产品或服务涉及保密信息，谈判双方将讨论保密协议和保密事项。

6. 退货和退款政策：如果产品或服务有任何问题，谈判双方将讨论退货和退款政策以及解决争议的方法。

7. 合同细节：谈判双方将协商签署合同的日期、时间、地点等细节。

8. 商业合作：谈判双方会讨论商业合作解决方案，例如联合开发、互惠合作等。

9. 其他细节：谈判双方还可能讨论其他细节，例如商标、包装、配送、信用期等。