1.客户信息，包括客户概况、行业地位、业务模式、组织架构、上下游产业等等。客户信息有助你了解整个客户的情况。

2.项目信息，包括项目需求、项目范围、项目预算、项目时间、采购流程、决策流程。项目信息有助于你整体评估项目的投入产出及资源匹配。

3.关键人信息，技术关键人信息、业务关键人信息、决策人信息、内线信息以及其他影响者信息。

4.竞品信息，有哪些竞品参与，有什么特点，和我们的差异化在哪里以及影响关键人的程度。

5.采购及付款信息，以往类似项目的采购习惯是什么？是否需要招投标？财务付款流程是什么等等。

总之，信息越全面越有利于阶段策略的形成，信息越准确越能保证策略的正确性。