卖课程的技巧话术包括以下几点

1、开场白要精简有力，迅速抓住家长的注意力，并引发他们的兴趣。不要放不重要的问题在重点的开场白中。

2、敏感问题需要缓冲，先表明答复后的好处，制造一个缓冲空间，让沟通更加自然，也让对方看到了利益所在。

3、针对犹豫不决的家长，可以替家长拿主意成交法，找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

4、对于家长提出的问题，可以使用反问的方式回答，让家长自己得出结论。

5、在谈话中要尽快地以产品能给他们孩子带来利益作为谈话的内容，再次引起家长对你的兴趣。