山德士晚年66岁才发家，之前开过炸鸡餐厅的经历让他下定决心放手一搏：贩卖自己香料配方的所有权，把炸鸡香料配方卖给餐厅，每卖出一只炸鸡，支付4%专利费。

两年内，他被连续拒绝了1009次，终于在第1010次推销时拿下了一家餐厅的订单。

那时山德士就下定决心：要做一个有梦想的老头，不能碌碌无为走完一生。

最终山德士创办的KFC成为世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过15000家的餐厅，以山德士形象设计的肯德基标志，已成为世界上最出色、最易识别的品牌之一。