重点客户的开发思路：

1、了解客户的具体状况：了解客户的行业、类型、生产能力、经营情况等，以便把握客户的需求点；

2、深入分析客户需求：客户需求可能会随着市场变化等因素而产生变化，有效地分析客户需求是进行开发的必要条件。

3、彰显企业价值：通过有效维护和发挥企业影响力，强化与客户之间的合作，以彰显企业的价值性。

4、有效利用资源：通过有效利用资源，有效应对客户的需求，确保服务的及时到达；

5、建立长期的信任关系：与客户建立长期的互助合作关系，建立信任度，深入贴近客户体验，累积客户的信任。